May

26

18 Советов “Как написать хороший текст для РРС рекламы”

May 26, 2008 |

Когда дело касается РРС рекламы (когда платят за переход по рекламной ссылке), существует два способа, чтобы уменьшить ваши расходы. Вы можете снизить свою цену за клик (которая понизит вашу позицию и показатель CTR) или вы можете усовершенствовать свою рекламу (что повысит вашу позицию и показатель CTR). Хорошая реклама будет привлекать больше переходов по ссылке и вы получите вознаграждение от Google AdWords и Yahoo Search Marketing в качестве пониженной цены или более высокого рейтинга.

Настоящий секрет написания “самой лучшей рекламы на страничке” состоит в безжалостном тестировании и отслеживании множества реклам. С помощью этого вы со временем улучшите вашу рекламу и, в конечном итоге, у вас появится активная реклама с хорошим рейтингом переходов.

Но это не означает, что больше не существует способов по улучшению вашей рекламы. Итак, без дальнейших церемоний, представляем вашему вниманию 18 советов по написанию лучших PPC реклам:

1. Пишите рекламы для маленькой группы ключевых слов. Благодаря очень сжатому группированию ключевых слов и написанию объявлений специально для этих ключевых слов, вы заработаете большее преимущество над своими конкурентами. Многие люди ленятся делать это как следует, однако это именно то, что помогает увеличению вашего показателя CTR.

2. Используйте как можно чаще ключевые слова в рекламе. Если вы последовали совету из предыдущего пункта, то вам будет легче воспользоваться этим советом. Вам следует сделать так, чтобы ключевые слова появлялись много раз в рекламе, чтобы в полной мере воспользоваться выделением ключевых слов. Я иногда даже вставляю ключевые слова во все 4 строчки PPC рекламы, для максимального выделения.

3. Придайте рекламе некой образности. Для этого необходима дополнительная креативность и планирование, но оно может по-настоящему помочь выделится вашей рекламе. Вы можете постепенно увеличивать (или сокращать) рекламную строку для эффекта нескольких уровней, вы можете чередовать длину для создания из вашей рекламы визуальной “стрелки” или “обратной стрелки”, или же вы можете специально сделать вашу рекламу очень короткой. Все это поможет выделиться вашей рекламе и привлечь больше зрителей.

4. Пишите рекламу, думая о потенциальной аудитории. Когда вы создаете рекламу, подумайте про себя “Что ищет моя аудитория, когда они пишут эти ключевые слова в поисковике?” Если вы можете “читать их мысли” и угадать их внутренний диалог, то вы сможете точно ответить на их опрос и привлечь их внимание. Но это уже следующий совет, который намного легче выполнить, если вы хорошо скомбинировали свои ключевые слова.

5. Создать название, которое привлекало бы внимание. Самое важное в рекламе - это название. Проблема с PPC рекламой состоит лишь в том, что у вас не так уж много места (используя систему AdWords – 25 символов). Разумно создавайте ваше название, но не перестарайтесь. Вам придется перепробовать много разных вариантов, перед тем как выберете один хороший.

6. Задайте аудитории вопрос. Для некоторых маркетологов это очень хорошая стратегия. Если вы можете задать вопрос прямо в своем названии или описании, проверьте и посмотрите, как он влияет на показатель CTR. Если кто-то что-то ищет, и потом вы подтверждаете то, что они ищут, тогда более вероятно, что они щелкнут на вашу рекламу. Более того, тон вашего вопроса, вместе с вопросительным знаком отличает вашу рекламу от других.

7. Используйте определенные цифры. Это самый простой трюк, который десятилетиями использовался при написании текста рекламного объявления. Цифры вызывают интерес, а конкретные цифры вызывают любопытство. Они не всегда улучшают результат на 100%, но просто попробуйте, включив цифры в свою рекламу. Если можно, включите конкретные цифры, как, например, 314, а не 300+ или 76,83%, а не 75%. Вам не обязательно быть правдивым в цифрах, но это и не должна быть открытая ложь.

8. Пишите большие буквы согласно стратегии. Лучше всего писать с большой буквы все слова? Только важные слова? Только первые буквы в словах в названии? Стоит ли писать с большой буквы слова в тексте Интернет-адреса? Вы никогда не узнаете, пока не проверите это сами. Я обычно начинаю писать с большой буквы все, потом пробую любые другие комбинации.

9. Перенимайте идеи у других. Еще один принцип написания рекламных объявлений, который используется на протяжении десятилетий – это перенимание идей с других реклам. Хотя вам следует формально перенимать только их “идеи” (как, например, переписать рекламу про ручки со своим ключевым словом “сыр”). Копируя своих прямых соперников, вы не совершаете ничего противозаконного. Выберите несколько лучших реклам, которые появляются по запросу с ваших ключевых слов, смешайте их вместе и получится новая реклама. Если эти рекламы находились в списке лучших, следовательно, это достаточно хорошие рекламы.

10. Подчеркивайте выгоду вашего предложения. Еще один старый принцип. Вашей аудитории безразлично, сколько возможностей вы предлагаете и насколько они великолепны. Они хотят знать “Чем она будет выгодна для меня?” Если вы можете сказать им в рекламе о той выгоде, которую они получат за переход по вашей ссылке, то у вас будет успешная реклама.

11. Используйте слова, которые вызывают эмоции. Если вы сможете сделать так, чтобы люди переживали какие-то чувства, когда они читают вашу рекламу, то они, скорее всего, будут чувствовать себя вынужденными щелкнуть на вашу рекламу. Список таких эмоциальных слов все время пополняется. Здесь вы можете посмотреть перечень Эмоциональных слов.

12. Попробуйте несколько версий текста вашего Интернет-адресса. Об этом уже шла речь в совете № 8, но следует более детально об этом поговорить. В то время как вам следует экспериментировать с большими буквами в названии адреса (например, “ИмяДомена.com”, а не “имядомена.com”), вам также стоит поэкспериментировать с “www”, субдоменами и веб страницами. Когда вы включаете ключевые слова в Интернет-адресс (URL), это обычно, но не всегда, увеличивает показатель CTR. Вы можете воспользоваться одним из двух способов: “Ключевые-Слова.ИмяДомена.com” или “ИмяДомена.com/Ключевые-Слова.” Однако некоторые редакторы, которые придерживаются твёрдых взглядов, могут блокировать подобные рекламы, если такие страницы на самом деле не существуют. Но вы сможете снова представить на рассмотрение эту рекламу и более приятный редактор поймет, что ничего плохого в этом нет.

13. Будьте осмотрительны с ценами. Хотя цена и рассматривается как негативное качество, она обычно является пагубной для вашего показателя CTR. Если только ваша цена не самая низкая, то лучше ее не упоминать в рекламе. Вместо этого, вам лучше отметить привилегии для пользователей.

14. Включите призыв к действию. Иногда самый эффективный способ заставить кого-то что-то сделать – это просто попросить его об этом. Это принцип призыва к действию. Так как у вас ограниченное место в РРС рекламе, призыв к действию может быть не выгоден, но, по крайней мере, стоит попробовать. Достаточно просто написать что-то на подобие: “Щелкните здесь, чтобы получить прибыль”.

15. Проверьте несколько раз грамматику и правописание. Это же очевидно, но иногда очень просто сделать глупую ошибку. Если у вас есть грамматическая или орфографическая ошибка в рекламе, то к ней теряется доверие и редактор, скорее всего, ее заблокирует. А вы просто потратите время впустую.

16. Не тратьте место на бесполезные слова. Как я уже ранее говорил, доступное место в РРС рекламе очень ограничено. И хотя ваша реклама должна быть грамматически правильна, не обязательно использовать сложные предложения. Пускай они будут простыми и конкретными, чтобы читатель мог сразу понять, о чем идет речь.

17. Используйте отрицательные ключевые слова. Это не напрямую связано с написанием рекламного текста, но это очень важный фактор. Его следует добавить к совету №1. Если вы не используете отрицательные ключевые слова, вашу рекламу будут находить по ключевым словам, которые не подходят к рекламе. Когда такое случается, то ваша реклама не будет подходить к тому, что искал пользователь и он не будет щелкать на вашу рекламу, и ваш показатель CTR будет страдать.

18. Сделайте так, чтобы реклама соответствовала странице, на которой она размещена. Я оставил этот совет напоследок потому, что это не повлияет на ваш показатель CTR (однако может повлиять на качество страницы, где размещена реклама). Все равно очень важно, чтобы ваша реклама подходила под страницу. Если посетитель читает об определенном предложении или выгоде в вашей рекламе, то он ожидает увидеть это воочию, если щелкнуть на ссылку. Предоставьте ему то, что вы пообещали в рекламе, и у вас будет большее количество переходов. Если же вы дадите ему то, что не подходит к рекламе, то посетитель будет сбит с толку и вернется назад на страницу.

Вот и все, 18 советов. Имейте в виду, что это просто советы и их нельзя использовать все одновременно. И не всегда обязательно, что они на 100% сработают. Вы должны экспериментировать с рекламой, чтобы определить имеет ли этот способ позитивный или негативный эффект.

Источник eMonetized.com


Комментарии

5 Comments so far

  1. Бомж из Стали on May 31, 2008 10:28 am

    Хорошие советы, как раз собирался в ближайшее время попробовать Адсенс. Думаю, пост бы получился еще более интересным, если бы было приведено несколько примеров эффективной PPC рекламы.

  2. Glazik on May 31, 2008 10:35 am

    Интересная статья. Спасибо! Жаль только мало конкретики и примеров по каждому пункту.

  3. Dr.O on June 2, 2008 8:52 pm

    Статья капитальная вышла- спасибо. Пункт 9 рулит всегда, особенно если вы новичек в этом деле

  4. Ожегов on June 16, 2008 11:54 am

    интерестно спасибо но мне это пока не пригодится)))))))))

  5. Бубновое продвижение on July 4, 2008 4:54 pm

    насчет точных цифр надо подумать.
    спс.

Name (required)

Email (required)

Website

Поделиться своей жизненной позицией